第壹條市場拓展計劃
壹、市場分析1。行業背景
互動投影系統是融合當今世界科技的廣告娛樂互動系統；交互式視聽系統提供了壹種不同尋常的、令人興奮的廣告和娛樂效果系統，適用於所有公共室內場所，尤其是休閑、購物、娛樂和教育場所。2013虛擬交互技術已經完成了人機交互，有多種與自然或虛擬世界的模擬。交互投影的響應延遲在0.05秒以內，與國外同類產品相當。在中國，互動投影系統是壹個融合了當今世界技術的廣告娛樂互動系統。交互式視聽系統提供了壹種不同尋常的、令人興奮的廣告和娛樂效果系統，適用於所有公共室內場所，尤其是休閑、購物、娛樂和教育場所。
2.當前市場的主要產品
墻面交互、地面交互、桌面交互、全息投影、交互式數字顯示、交互式多媒體、體感交互、增強現實AR、大型交互等。
3.產品特性
(1)多媒體展示、互動遊戲、新型廣告載體等應用領域的選擇；
(2)動態影像驚人的互動實現和驚人的廣告關註效果；
(3)互動性、趣味性、娛樂性、實用性和各種形式的效果；
(4)娛樂體驗，雙向互動，時尚的載體，廣告主的新寵；
(5)操作簡單，人人零距離參與。
4.市場需求
用戶需求決定投影市場的未來。隨著高科技的發展，交互式投影已經成為壹種新的娛樂和休閑方式。它可以提供各種信息，包括人們需要的各種圖片和圖案，並以其獨特的方式表達新的圖像形式。其中最熟悉的產品有電子書翻、互動書桌系統、地面互動、多點互動等等。地面交互式投影可以使參與者與地面上的圖像達到真實的交互效果，讓更多的參與者參與到場景中，同時參與到遊戲中。此外，交互式投影還廣泛應用於其他應用領域，包括商場廣告、博物館展覽、演藝娛樂、康復、互動教育、兒童樂園、主題公園、益智玩具等領域。
2004-2013年兒童總人口和圖書銷售(兒童市場)
2010中國殘疾人數量(康復市場)
產品市場分布圖(估計值)
5.主要競爭對手
上海:上海奧特美思企業發展有限公司；上海奧帆多媒體科技有限公司；上海互動投影多媒體有限公司；上海遲明智能科技有限公司；上海仁趣多媒體科技有限公司
北京:航天科技系統仿真技術有限公司；融元科技；安城(北方)科技有限公司；北京淩諾董璇科技有限公司
深圳:深圳市眾贏科技有限公司；深圳市聯豐科技有限公司；深圳市奔騰數碼科技有限公司；深圳無界數碼科技有限公司；百東科技；深圳市寶萊科科技有限公司
其他地區:南京漢恩數字互聯網文化有限公司；杭州鄭翔科技有限公司；武漢淩克軟件技術有限公司；蘇州能信數碼科技有限公司；杭州邢蕾科技有限公司
二、產品定位
項目的主要產品為主要產品和次要產品。
Itraining、創意動畫、互動墻投影、互動Itraining、手機音樂、魔琴投影、大型互動多媒體康復中心手機音樂足球創意動畫、創意kid、互動墻投影、互動iplay、魔法書、魔法投影、大型互動多媒體創意教室創意動畫、鋼琴足球、兒童照片墻、BB池創意kid天地互動、大型照片墻、全息投影、地面拼接所有產品都適合互動。
在線推廣:
(1)軟文推廣——隱形營銷利劍(2)炒作話題——抓住大眾的好奇心(3)網絡活動推廣——拉近品牌與消費者的距離(4)搜索引擎排名——最快提升品牌知名度(5)網站廣告替換和鏈接交換——利用他人名氣進行推廣(6)網站優化服務——提升網站質量(7)主動網站推廣——快速、海量傳播——網絡宣傳(9)水印推廣——以細節取勝，全時段宣傳(10)百科網站推廣——知識推廣，增加受眾好感度(11)
線下宣傳:
1公益贊助:以公司名義參加活動，如支援貧困山區送軟件，其他公司送硬件設備；目標是炒作，宣傳，吸引媒體關註。
2贊助活動:略
展會宣傳冊:在壹些大型展會上，可以找兼職發放公司產品宣傳冊；目的是增加意向客戶對公司產品的了解，以利於* * * *之間未來的合作與發展。
電話營銷:定向電話營銷，針對壹群客戶；目標是發展意向客戶。
5節假日促銷:針對每個節假日制定優惠方案；目標是讓感興趣的客戶盡快達成交易。
6展會:大型行業展會；目標是擴大公司的知名度。
第二條市場拓展計劃
壹、推廣策略恒天都城項目的建築理念是打造渭南市區高檔樓盤，打造精品社區，擬定此推廣策略。其主要目的是擴大恒天品牌在當地的知名度和美譽度，面對房地產市場的新環境，結合渭南的地理環境(農業城市，眾多鄉鎮)和生活習慣(喜歡親近朋友)，進行適應市場的營銷模式。
城市品牌營銷，鄉鎮多線營銷
二、實施細則
1.營銷目的:積極尋求客戶。
需要幫助:
1，6名專業置業顧問(畢業生可招聘，培訓後成為置業顧問)。
2.詳細而公平的激勵政策(出勤津貼、成交傭金、開辦費)
3.印有LOGO的多元化禮品(10元以內)
4.參觀重要企業禮品(約100元)
5.考慮到成本預算，建議為本項目發放自制DM。
6.建議項目購買直通車看房(據測評渭南市房車項目曝光率較高)。
7.加強制度化管理和培訓。
8.詳細的客戶開發流程系統，從信息收集、拜訪、邀請、評級、再邀請、交易等各個方面。
2.營銷方法:城市擴張計劃
營銷中心:1。進入營銷中心渠道，增加已開發項目展示，增強客戶認購信心。
.2.利用走廊小房間改造迎賓區，置業顧問輪流履職。如果有客戶來訪，必須親自帶領客戶進入營銷中心，向客戶介紹項目展示內容和恒天品牌。
3、加強對房地產顧問的培訓，課件由銷售總監負責。(銷售主管的考核內容之壹)
4.增加了對房地產顧問的考核規定:其他項目跟蹤數量和客戶延伸信息。
營銷:
1.臨渭區區域店鋪信息收集(按區域劃分)
2.網絡營銷(建議招聘壹名網絡主管制作電子雜誌投放到QQ郵箱或QQ群推廣)。
3.增加恒天品牌的好評，保持周末預熱活動的策劃和執行(每月2場，根據客戶信息分析結果舉辦活動，邀請交易主)。
4.劃分臨渭區區域板塊，加強社區宣傳和信息收集。
5.開展微信營銷，長期實行全市免費送音樂CD活動，前期增加洗車活動等營銷手段。
第三，管理制度
1.信息管理:由專人統壹管理、整理和編排。
2.當天拓客的信息屬於拓客置業顧問，拓客信息的數量錄入今天的數據表，納入考核。
3.置業顧問要在第二天上午9: 30給客戶發短信，增強記憶力。
4.置業顧問第三天早上10: 00親自打電話給客戶詢問意向。根據客戶的回復，他將進行有計劃的第二次通話，並邀請客戶到營銷中心。
5.所有收集的信息必須分類和存檔。
6、每周日下午，總結本周開發工作及調整意見。
7.發展工作評價比重的調整。
總結評估:
這壹方案的制定，將打破置業顧問現有的銷售模式，從“坐式銷售”向“營銷”邁進壹步，對項目和置業顧問本身都有很大的提升。1，置業顧問自身提升，了解激烈的市場，根據市場積極尋求提升銷量的方法；2.該項目將在臨渭區鄉鎮擴大知名度，設立推廣點，達到線上效應。
註意事項:1。在這個方案實施初期，置業顧問有很大的抵觸和排斥心理作用，需要細心的溝通和鼓勵。2.客戶信息收集是貫穿整個項目的工作，隨著時間的推移效果會逐漸擴大。
第三條市場拓展計劃
1.為了全面滲透零售市場，完成年度目標零售任務，特制定本拓展計劃。
二、市場拓展策略和計劃
零售市場發展方向:
走訪區域，收集目標樓盤相關信息，針對預付房小區進行定點銷售拓展。
人員安排:65438+每個社區0-2名校長。
舞臺布置:全年
時間表:
擴大區域:市場部收集各區域已交付房源信息，劃分的區域大致如下:林西壹路以西，祁陽路以南。
林西壹路以西，祁陽路以北。
林西壹路以東，祁陽路以南。
林西壹路以東，祁陽路以北。
操作模式:
根據樓盤交房信息，實時跟蹤預交房小區。對於臨近交房的小區，要提前準備好相關資料和安排人員，以及與物業的聯系，以便在交房當天第壹時間帶上相關資料，通過滲透開展宣傳工作，最終達到增加訂單的效果。
銷售人員工作監控:
要求每日工作報告表至少包含5項相關信息，零售業務包括樓盤名稱、開發商名稱、小區大致交房日期、小區後續程度簡述。
Ps:工程資料的收集需要詳細到承包商的公司名稱，甲方的公司名稱，甲方負責人的聯系方式，工程的完工日期，工程什麽時候用什麽材料等等。
公司項目支持:
幾本公司宣傳冊；
展示壹些樣品磚；
幾張名片；
工作報告:
自己樓盤每天定點的銷售人員，每天下午5點前要上交當天的工作報告(具體表格由公司提供)；每周壹提交周工作計劃，包括每周預交貨量、拜訪區域、指定區域、計劃訂單完成量等。
目標的總效果:
通過對已交付的目標樓盤進行有針對性的宣傳，希望不斷增加訂單量，擴大公司產品的市場份額。