迪波達公式是辛德斯·m·戈德曼根據自己的營銷經驗總結出的新公式，被認為是壹種創造性的營銷方法。“DIPADA”是六個英文字母Dipada的音譯。這六個英文字母分別是六個英文單詞的首字母。他們表達了迪博達公式的六個提升步驟:
第壹步，準確找到客戶的需求和欲望(定義)。
第二步是將促銷與顧客的需求聯系起來。
第三步，確認推廣的產品符合客戶的證明。
第四步，促進客戶對所推銷產品的接受度。
第五步，激起顧客的欲望。
第六步，督促客戶采取行動。
擴展數據:
迪波達模型的應用；
(1)準確發現和定義客戶的需求和欲望。
從大量的銷售實踐來看，銷售推廣的真正障礙來自於未被滿足的需求和欲望。客戶的需求可能同時有很多種，有明顯的不可說的，也有隱藏的不可說的。
特別是對於機構購買者來說，有兩個層次的主體，壹個是機構本身，壹個是機構的個人代表。客戶的壹些隱性需求和意願，需要業務員去挖掘和驗證；多種需求要兼顧，盡量同時滿足。
準確發現和明確客戶的需求和欲望，是說服和有效促銷的基礎和保證。否則，談判將陷入無效的討論陷阱。
(2)將顧客的需求和願望與要推銷的產品結合起來
FABE模式的前三步:特色、優勢、效益很好的詮釋了這壹階段的工作。利益促銷法，緊緊圍繞產品給客戶帶來的利益，展開促銷和說服活動。
百度百科-迪波達公式