什麽是沙盤模擬訓練？
沙盤模擬培訓，又稱沙盤培訓、沙盤推演，是將受訓者帶入壹個模擬的競爭行業，受訓者分組成立若幹個模擬公司。他們圍繞可視化沙盤教具，在3-4年的模擬企業成敗過程中，實戰練習模擬企業的經營管理和市場競爭，提高戰略管理能力，體會經營決策的真諦。學員們在每壹年的經營結束後，通過盤點總結當年公司業績，反思決策成敗，分析戰略得失，梳理管理思路，揭露自身誤區，多次練習調整改進，有效提升了綜合管理素質。
沙盤模擬訓練操作
沙盤模擬訓練通過實戰模擬演練完成體驗式學習。可以選擇十年探索，也可以選擇兩天體驗！沙盤模擬培訓最大的特點是“參與式學習”，強調“先知道”，以學生為中心，以提高實際操作和管理水平為目標。
在培訓課程中，每六個學員成立壹個公司，分為總經理、財務經理、銷售經理、人力資源經理、生產經理、R&D經理(不同課程角色設置不同)。* * *組建4-6家相互競爭的模擬公司，連續從事3-4次經營活動。在為期兩天的模擬訓練中，學員將體驗到企業管理中經常出現的各種典型問題。他們必須與同事壹起尋找機會、分析問題、做出決策並組織實施。
模擬運營充滿挑戰，每個公司的管理層都會根據市場信息決定公司的市場定位和競爭策略。由於各公司選擇的競爭策略和運營能力不同，競爭態勢變化，最終塵埃落定，盈虧分明，幾家歡喜幾家愁。
沙盤模擬訓練的優勢
沙盤模擬訓練具有獨特的互動性、趣味性和競技性特點，能最大限度地激發學員的學習興趣，使學員在訓練過程中處於高度興奮狀態，充分利用聽、說、學、做、改等壹系列學習手段，打開壹切可以調動的感官功能，對所學知識形成深刻記憶，並能在實際工作中迅速實踐和運用所學的管理思想和方法。在沙盤模擬訓練中，學員得到的不再是枯燥的概念和理論，而是極其寶貴的實踐經驗和深刻的理解與感悟。
什麽是ERP沙盒模擬？
ERP模擬沙盤旨在代表先進的現代企業管理和管理技術？ERP(企業資源計劃系統)是壹個角色體驗的實驗平臺。ERP模擬沙盤教具主要有:6張沙盤，代表6家競品模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分為職能中心，包括營銷和計劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節:戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等。，並將企業運行的內外部環境抽象成壹系列規則，學員組成6個相互競爭的模擬企業，分別是5？六年的運作，通過學生的參與-& gt；沙盤載體->；模擬管理-& gt；對抗演練？& gt講師點評-& gt；學生感知等壹系列實驗環節，其理論與實踐相結合、角色扮演與崗位體驗相結合的設計思路，使學員在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等壹系列活動中，了解科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時對企業資源的管理過程也有實踐經驗。
ITMC企業管理電子沙盤管理策略探討
摘要:]ITMC企業管理電子沙盤大賽作為壹項全國性的競賽，以其實用性、趣味性和公平性，吸引了越來越多高職院校的關註和參與。怎樣才能管理好電子沙盤，取得好的管理效果？論文首先簡要介紹了沙盤的表面；接下來分析了經營沙盤的總體思路，強調了權益在經營沙盤中的重要性；其次，從產品研發、生產線交易、廣告和市場拓展三個方面論述了具體的經營策略。最後做個總結。對於沙盤操作者來說，有很好的參考意義。
[關鍵詞]ITMC；沙盤；策略
【作者簡介】康原華，南寧職業技術學院商學院講師、經濟師，廣西南寧，530008；張軍榮，南寧職業技術學院商學院講師，廣西南寧，530008。
ITMC企業管理電子沙盤是中教暢想(北京)科技有限公司開發的遊戲對抗性教學軟件，對提高學生的決策能力、解決問題能力、團隊合作精神和創新思維能力有很大的作用。從2008年到2010年，基於這套軟件，教育部高職院校工商管理專業教學指導委員會已成功舉辦了三屆全國大學生工商管理沙盤模擬競賽，其中2010年全國共有600余家參賽機構，是我國高職教育工商管理專業規模最大的壹次專業競賽。因此，本文探討了ITMC企業沙盤的管理策略，希望對參賽機構及其團隊有壹定的借鑒意義。
壹、ITMC企業管理電子沙盤介紹
ITMC企業對電子沙盤的管理是非常對抗性的。每個團隊由4名學生組成，分別扮演總裁、財務總監、營銷總監和運營總監的角色，模擬壹個擁有6543.8億資產的虛擬生產性企業的運作。從市場分析、決策、生產經營、財務核算等方面。這家公司在激烈的競爭中不斷發展壯大，最終取得了成功。
從電子沙盤的初始盤面來看，主要包括以下幾個部分:
(1)產品和原材料
包括四種類型的產品，即P1、P2、P3和P4。從P1到P4，代表了產品的升級換代。其中P1是最低端的產品，P4是全新的產品。P1產品已在期初生產，無需研發。企業要生產新產品，必須進行產品研發，支付研發費用，研發完成後再投入生產。
還有四種原料，分別是R1、R2、R3、R4(每種原料需要1M ①)。從每個產品的原料構成來看，有以下關系:1p 1 = 1r 1；P2 = r 1 R2；P3 = 2r 2 R3；P4=2R4 R2 R3。從原料構成看，產品生產成本不同，P1最低，P4最高。
期初產成品倉庫有4個P1產品和4個R1原料。
(2)工廠和設備
共有三個車間，即車間A、車間B和車間C..其中A車間是自己的車間，可以安裝4條生產線。壹開始有3條手動線，1條半自動線。B車間可安裝3條生產線，C車間可安裝1條生產線，B車間和C車間均需要租賃或購買，如有需要。工廠條件如表1所示:
生產線有四種:人工線、半自動線、全自動線和柔性線。
每條生產線在同壹時間只能有壹個產品在線。產品上線，需要支付加工費。不同生產線的生產效率不同，但需要支付的加工費也不同，如表2所示:
(3)融資
融資方式包括短期貸款、長期貸款、民間融資和貼現。從融資成本看，短期貸款最低，但期限短。1年還本付息，利息按5%計算。長期貸款的期限為6年，每年支付利息至貸款額的10%。民間融資期限1年，利息15%。長期貸款期初為4000萬，第四年和第五年分別到期2000萬。另外，當急需資金，有未到期的應收賬款時，可以貼現。每貼現700萬英鎊的資金，他們只能得到600萬英鎊..再加上1M作為貼現費用，所以相比較而言，貼現是最貴的融資方式。
(四)產品研發、市場開發和認證
如果妳想生產P2、P3、P4等新產品，妳必須首先對產品進行研發，只有在研發完成後，妳才能投入生產。產品開發需要六個季度，每個季度只能開發1次。P3和P4的R&D總費用分別為600萬英鎊、12萬英鎊和18萬英鎊。
要想在其他市場銷售產品，必須開發市場，本地市場不需要開發。區域、國內、亞洲、國際市場都需要市場開拓，開拓市場所需的時間不壹樣。區域市場需要1年，國內市場需要2年，亞洲市場需要3年，國際市場需要4年。
此外，壹些訂單要求企業的資質，如是否獲得ISO9000和ISO14000認證。有了這些認證，才能拿到相應條件的訂單。2M投資ISO9000認證需要2年時間。ISO14000認證耗時4年，投資400萬。
二、ITMC企業管理沙盤管理的總體思路
目前，ITMC企業管理沙盤比賽的運營成績由運營第六年結束後的系統得分決定，系統按照以下公式計算得分:
各組分數=權益？(總分1 /100)
總分由以下分數的總和組成。
發達市場:地區10分，國內15分，亞洲20分，國際25分。
完整的ISO認證:ISO9000加10，ISO65438加04000加15。
目前有生產線:手動5分鐘/件，半自動10分鐘/件，全自動柔性線15分鐘/件。
目前擁有自主產權的工廠:A廠加15分，B廠加10分，C廠加5分。
產品開發完成:P2加5分，P3加10分，P4加15分。
不借高利貸20分，不貼現20分。
從評分規則中可以看出，影響評分的最主要因素是股權，每年的股權也直接影響企業能夠獲得的融資額，從而影響經營的穩定性和風險性。所以沙盤管理的整體思路應該是以如何提高權益為出發點。
如何提高權益？壹方面要把握收入；另壹方面，我們應該控制成本。
在ITMC企業沙盤中，增加收入最重要的是獲得訂單和銷售產品。舉個例子，如果妳得到壹個價格為8M的P2訂單，這個物品可以增加權益8-3=5M(其中3M是原材料成本和生產成本)。
在經營過程中，減少權益的項目壹般包括以下幾類:
(1)廣告費。
(2)產品研發費用。
(3)管理費(每年需要400萬管理費)。
(4)市場開發和認證費。
(5)折舊。
(6)貸款利息和貼現費。
生產線賣了(看生產線殘值多少，能賣多少)。第壹年買壹根手工線，殘值是2M，只賣1M，權益減少1)。
其他的，比如生產線變更，支付違約金等，都會降低自己的權益。
因此，ITMC管理沙盤運作的總體思路是提高權益。從兩方面考慮，壹是獲得更多更好的訂單；另壹方面，要控制成本。
三、ITMC企業管理沙盤操作的具體策略
如何持續穩定的經營壹個好的企業，並取得好的效果？筆者提出以下具體的經營策略。
(壹)走P1P2P3組合策略的路線，以P2P為主策略。
在競爭對抗中，生產P1P2P3組合是最常規的商業策略。基本思路是每年根據產品需求和價格的變化調整生產策略，以獲得盡可能多的好訂單來生存和發展。具體策略如下:
1.產品開發戰略。P2是第壹年1季度開發的(第二年第二季度可以投產)；第三年第四季度開發P3，第五年1第六季度投產。P4的研發取決於發展形勢。為了省錢和維護權益，P4的研發也可以放棄。
2.生產線交易策略。1的第壹年，第壹季度和第二季度分別賣了兩條手動線，第二季度買了兩條自動P2生產線。第四季度銷售1手動線(半自動可預約)。第二年1季度，我買了1件自動生產P2。第四年擴建廠房B，買了三臺全自動P3產品(第五年1的季度可以生產，與產品研發銜接)。第五年擴建C廠，買了1條全自動或柔性線生產P3。
至於生產線的買賣，前期受資金影響，後期折舊，不宜擴張過快。比如妳第壹年買三輛全自動車，每輛全自動車的購買價格是16m，* * *需要48M，妳就要借更多的錢，從而承擔更重的利息負擔。同時根據規則，第三年每條生產線折舊5m，* * * 15M的折舊費用也將減少15M的權益。所以前期不宜過度擴張。
3.廣告策略。廣告策略是最靈活也是最重要的策略，如何發揮最大的廣告效應是商業成功的關鍵。有可能投入大量廣告費，卻拿不到理想的訂單，使權益迅速下滑，經營面臨困難。筆者的觀點是，不宜在P1產品上投放過多廣告，真正的經營困難主要在第三年和第四年。所以這期間的權益維護很重要。P1的訂單量比較大，只要前三年賣出去就行，所以P1的廣告費用可以盡量降低。第三年，P2產品的價格居高不下，訂單非常有限。即使投入廣告，也不壹定能搶到訂單。所以第三年搶P2是重點，可以增加廣告。比如在本地市場投入900萬左右是正常的。第四年以後，P2P3的廣告費會更多的根據比賽來定。如果倒閉多了，廣告費可以減。
另外，在做廣告的時候，把廣告費平均分配在各個市場也是不合適的。比如三個市場分別投資6，6，6和* * * 18m，不壹定能拿到好單。而如果妳投9，2，7，可能會得到更好的結果。
4.市場開發和ISO認證。不開拓市場，就意味著失去壹部分市場，企業就很難發展。因此，市場開發是必要的。但為了維護前期的權益，可以靈活把握市場發展的時機。另外，按照規則，銀行的貸款額是上壹年股本的2倍減去貸款額，貸款額只能是20的整數倍。所以股權最好保持在10的整數倍。比如10以下的股權不能貸款，10 ~ 19可以貸款20M，20 ~ 29可以貸款40M，以此類推。所以為了保住10的權益，有時候需要放棄某個市場的發展。比如現在的股權是32，為了維持30的股權，只能開發兩個市場。
另外，ISO認證不僅可以加分，有些訂單還必須有這個認證才有資格，所以ISO認證也是必須的。同樣，為了合理分攤費用，維護權益，ISO9000認證可以推到第二年。
(二)走P1P3組合策略路線。
這個策略的基本思想是:不走大眾路線，從壹開始就做P3，先入為主，可能會有好的發展。但是，這種策略有壹定的風險，即第二年和第三年的P3訂單數量相對較少。如果幾個競爭者同時采取這種策略，P3的競爭將會非常激烈，而生產P2的企業將會得到很好的發展。
1.產品開發戰略。P3是在第壹年的1季度發展起來的(P2和P4為了維護權益應該不會發展起來)。如果前三年發展很好，可以發展P4，第五年、第六年可以生產P4產品，分散風險。
2.生產線交易策略。第壹年賣了1和2季度的手動生產線，第二季度買了2條自動P3生產線。第壹年第四季度賣手工線。第二年1季度，我買了1塊P3自動生產。如果第二年和第三年發展良好，第三年可以擴建C廠，購買全自動P3生產線。並根據競爭情況考慮P4的生產，第四年或第五年擴大B車間P4的生產；如果P4不生產，我們可以考慮在擴建B廠時購買部分全自動(或柔性線)生產P1..
3.廣告策略。同樣，P1產品也不要投入太多廣告，比如第壹年，當地市場只投入3甚至更少的廣告費；第二年本地市場投入2或1(區域市場可以放棄)；第三年投放1M的本地、區域、國內廣告。第二年，P3產品投放4M以下廣告；如果同時有幾個競爭對手，後期會加大廣告投入。另外，廣告也要考慮每個市場的訂貨量和價格。
4.市場開發和ISO認證。因為只生產P3的風險相對較大，所以通常每個市場(地區、國內、亞洲和國際)都需要開發。但是，考慮到P3訂單要到第六年才能在國際市場上獲得，可以在壹年後開始開發國際市場以維護權益。同樣，ISO9000認證只能在第二年開始。
(三)走P1P4組合策略路線。
這個策略的基本思想是:出其不意，先發制人。前期很保守，後期很強勢。表面上看，生產P4風險很大，因為P4要到第四年才會有市場需求，生產成本高。但事實上，P4的制作往往能避開激烈的競爭，獲得意想不到的結果。P4制作最大的優勢是競爭少，節省廣告費用，後期市場價格高。而制作P4的操作相對簡單，只要把握幾個要點就可以了。
1.產品開發戰略。因為P4產品要到第四年區域市場才有需求，所以P4的研發不宜過早，否則由於研發費用高，必然會對權益造成很大影響。第二年第四季度開始研發，第四年第壹季度開始生產比較合適。另外，由於前期不需要產品研發，資金非常節省。不需要或只需要少量銀行貸款。
2.生產線交易策略。第壹年不需要買賣生產線，維持原有的三條人工線和1半自動線生產P1產品。第二年第三季度銷售1手動線，第四季度銷售1手動線和1半自動線，第三年銷售1手動線，同時在a廠購買4條全自動P4生產線，第四年在B廠購買3條全自動P4生產線，第五年在C廠購買1柔性線進行生產
3.廣告策略。前三年只做了P1產品的廣告。因為P1相對訂單比較多，前三年就可以賣完，所以可以節省廣告費用。如果第三年P1產品售罄，從第四年開始，只需要P4廣告。如果沒有競爭，我們只需要在每個市場投入1M的廣告費。4.市場開發和ISO認證。根據P4產品市場需求的特點，ISO認證要到第五年才需要，所以ISO9000可以從第三年開始認證。在國際市場上，P4的產品在六年的經營期內都沒有需求。所以可以放棄開發國際市場，節約成本，維護權益。
壹般來說，P4航線在第四年處於低谷，第五年隨著需求和價格的提升，開始發力。競爭少的話，經營第六年往往會突飛猛進的結束，名列前茅。即使是後期加入的，由於產能有限也不具備競爭力，對進入者本身也有非常不利的影響。
此外，在各種產品組合策略的應用中，還應註意原材料的采購，確保不會出現影響生產的原材料短缺，並充分利用規則確定采購數量，合理分配付款期限。
四。結論
ITMC的沙盤經營有多種經營策略，各種策略的應用都是在動態的博弈環境中進行的，因此不存在最優的固定發展模式。以上討論的發展策略，只能為沙盤運營者提供壹些啟發性的建議。
筆者將上述經營策略總結如下:
1.前期要相對保守，不宜大肆擴張。首先，由於前期過多的購買生產線，第三年開始折舊，大量的折舊費用會大大降低權益。其次，前期購買大量生產線花費太大，必然增加銀行貸款。權益下降後，無力償還貸款會導致破產。再次，買太多生產線會導致產能過剩(產品賣不出去)，占用資金，導致經營困難。
2.最好在當年1季度購買後期生產線，這樣第二年就可以安裝生產線，不用折舊。所以第五年1季度可以購買軟線，這樣第六年就不提折舊了。
3.後期產品研發可以考慮在第四季度開始，以便與生產線的采購相銜接。如果P3是第三年第四季度開發，P3是1第四季度生產，那麽產品開發完成，生產線安裝完畢，就可以立即投入生產。
以上是我為您提供的itmc企業管理沙盤，希望對您有所幫助。
？