首先要做好開業前期的準備工作。
1.確定開業日期和活動;
2.確定美容院開業活動的形式,以及要達到的目的。可以在美容院門前進行壹些鑼鼓、歌舞表演和服務咨詢,結合美容院的產品、項目和活動,吸引新客戶,提高美歐日的形象和知名度。
3.確定活動主題:* *美容院大酬賓,大獎等著妳。
4.現場獎勵方式:凡購買38元優惠券者均可參與抽獎。獎品包括:泰國五天四夜遊,300元的項目關懷,家居套裝,首飾盒,雨傘,披肩,不銹鋼水杯等。
5.宣傳形式:提前五天發放傳單,或通過網絡、電視臺、報紙等進行宣傳。通過宣傳,必須募集到壹定數量的人參與。
6.開業前三天,聯系鑼鼓隊,舞蹈表演,主持人確定,邀請舞蹈學校的壹些專業演員表演,節目編排,美容院工作人員準備的節目。
7.門前場地要提前壹天準備好,門前要有五顏六色的氣球,院子裏每天要有橫幅,宣傳單,美容院的名片,代金券,客戶信息登記簿,產品海報,價格手冊,特色項目介紹等。
8.開場設備準備:音響、麥克風、背景音樂、皮膚檢測儀、電源插座。
9.準備產品和獎品。把產品和獎品放在顯眼的地方,讓路過的人壹眼就能看到。
10.其他物品準備:產品展臺、桌布、抽獎箱、美容院工作人員福利及產品知識培訓、開業活動職責分工。
開業當天的流程:
1.活動總負責人負責整個活動的指揮、審理和協調。
2.活動主持人要調動現場氣氛,講解活動規則。
3.同時安排幾個人發傳單,吸引更多的人。
演出從10:30開始。活動期間可根據實際情況靈活調整節目,各部門密切配合。具體活動流程:
1.10:30鑼鼓隊出發;
2.10:40主機開啟;
3.10:50美容院領導剪彩揭幕;
4.10:55美容院領導講話;
5.11:00歌舞表演;
6.11:15觀眾互動,發放獎品;
7.11:30抽獎
8.舞蹈表演
9.11.45觀眾參與遊戲
10.12:00美容院員工業績。
11.12:15結束時,進行了鑼鼓獅表演。
活動中的註意事項:主持人很重要,壹定要調動現場的氣氛,在每個節目的中場休息時向觀眾提問,讓觀眾真正參與進來。
偏激
活動目的:
1.穩定老客戶2。開發新客戶。提高* *美容院在這壹帶的知名度。
活動要求:
準備5000元* *商品用於活動(公司送10套內衣)。
活動時間:
4月20日(促銷時間:4月20日-5月1)
活動流程:
1.邀請客人:請老客戶帶2個以上朋友。(4.15-4.19)
二。會議流程:(18: 30 —— 21: 00)
主人宣布聚會開始。
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板的代表做了感謝發言
4)獎項A:感謝您20XX年對* *美容院的支持和消費,以及您的忠實朋友XXX贈送的XXXX特別禮物;* *美容院所有新老客戶均有精美禮品XXX壹份(請第二天到* *美容院領取)。
5)客戶代表的發言(關於美容院的服務好,產品效果好,老板好,喜歡的美容師以及他在美容院得到的快樂和幫助)
6)內衣秀
7)* *協會會長鄭重推薦* *產品。
8)**美容院5.1促銷公告方案(凡當場交300元定金可獲得內衣優先)A請美容師遊說顧客促銷9)公布促銷時間,歡迎**美容院咨詢10)表演壹段舞蹈,宣布晚會結束。
三。促銷活動(4.20-5.7)
公司美妝導購在店內停留3天,配合美容院全力推廣5.1活動計劃,促進消費。
四、美容院必須做的工作
1.準確統計客戶數量,發出邀請函,保證參會人數(此項工作必須在15前完成,16、17白天發邀請函,通知公司)。
2.租用場地(可以使用OK廳的餐廳,視實際人數而定),布置場地(音響、座椅、碗、橫幅、氣球等。),準備水果,蛋糕,獎品。附:送獎對象:1)兩位20xx年消費支持的朋友價值200-300元(現場有獎)2)新老客戶贈送價值5。
3.打印5.1的活動方案,現場拍攝活動方案(或在電視上打廣告)。
4.老板準備演講稿(主要是感謝詞,可以列出來,比如和那些客人建立良好的感情,和妳分享。18前做好準備,熟悉發言)。
5.安排壹個客人代表發言(找壹個和老板關系好的客人,主要講美容院服務好,產品效果好,老板好,自己喜歡的美容院的美容師,以及在美容院得到的快樂。比如18前準備好,壹定要趕到集合地點)。
6.美容院排練《感恩的心》,給客人發邀請函,介紹會員制(必須在19之前完成)。
7.在會場安排簽到本,有攝影師負責簽到和拍照。
8.會議中公布促銷活動時,找托兒,當場交定金,把內衣帶回家引起現成消費。
9.內衣秀(找兩個人決定,19前準備好)
10,保證物品、內衣、氣球等物品到位。
提索
I .確定活動的日期和持續時間。1~3天優先。
二。開幕活動的形式和目的:
在美容院門前,將鑼鼓表演、歌舞表演、服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣結合起來,提升美容院的整體形象和知名度,吸引新客戶,穩定老客戶,增加營業額。
三、活動主題:開幕式大酬賓,歌舞表演。
4.獎勵方式:消費者消費超過100元,送50元,現場提問還有抽獎、小禮品、小獎品。
1,消費超過100元送50元代金券,有很多業務,這種方法操作簡單,給客戶的好處明確。
2.如果不考慮100送50的方案,也可以讓它有針對性。比如,消費超過100,就可以獲得每月壹次的美容。滿200元,送價值100元的產品等。
3.贈品實力分析:對於產品來說,100元有50元的利潤,如果50元買產品,還有25元的利潤。實際是100元給25元,相當於產品打了7折。如果客戶用代金券消費服務,利潤空間就更大了。
4.券設計:禮券分為美容券和美發券,面值從50、30、10元不等。代金券匿名,不掛失,蓋章有效。它們只能單人消費,消費不累加。比如消費50元代金券,就拿不到零錢。消費50元以上的服務或產品,需要額外付費。
贈送技巧:先送(多)大額券,再送(少)小額券。
比如客戶買800元起的產品給400元,50元起給7件,30元起給1件,10元起給2件。
這樣,50元的消費券很難以合適的價格消費。顧客要麽放棄壹部分,要麽需要多花錢,這對美容院是有利的。
5.小禮品贈送:開業期間,每位消費者獲贈價值3~10元的精美小禮品,如梳子、小化妝鏡、便攜化妝包、香皂、牙膏、洗發水、沐浴露、雨傘、小飾品等。但不能買劣質產品,品牌知名度高的產品更好。如力士香皂、高露潔牙膏等。
6.現場要小獎品,送小禮物。
7.抽獎:開業期間,每位消費者均可參與抽獎。
(1)壹等獎1名,獎金價值568元,祛皺補水套裝1套。
(2)二等獎2名,獎金價值65438+280元眼部護理套裝0套。
(3)美發項目三等獎3名,獎金價值約100元。
(4)紀念獎若幹,比例可考慮20%左右,獎品同精美小禮品。
(5)抽獎方式:根據名片的設計,可將名片剪成四份,每份印有“歡迎光臨”和“聯系電話”,中獎卡可手寫。壹盒名片可以剪成400張,所有的牌都可以放在壹個抽獎箱裏。
(6)抽獎技巧:所有紀念獎都可以按比例放入抽獎箱,比如400張,中獎率20%,將其中的80張作為紀念獎填入抽獎箱。先不要投資大獎卡,可以先投資三等獎,根據情況逐步投資壹等獎和二等獎。
(7)如果沒有大獎,可以考慮全部作為紀念獎。
動詞 (verb的縮寫)通知形式:發賬單,電話通知老客戶。
1,提前3~5天,直到活動當天。
2.提前3天給老客戶打電話。
六、鑼鼓隊、舞蹈演員和歌手的確定
1,提前聯系鑼鼓隊。
2.舞者的確定:考慮邀請專業舞蹈學校的專業舞者表演健美操、藝術體操、迪斯科等快節奏舞曲。4~6個人就不錯了。
3.要確定歌手,可以考慮請樂隊。樂隊有1~2名歌手。
4、主持人,可由舞者或樂隊成員擔任。
5、美容院工作人員準備小表演(1~2、手操、合唱等。)