所謂實戰，本文指的是這個行業可用的具體操作方法和技巧，而不是隨處可用的經驗理論。但是在培訓的過程中，我們不難發現，有些培訓師只是機械地教妳壹些其他行業的技巧和方法，可以為行業提供壹些參考，但是學生應用起來卻非常費力。這就是培訓的誤區:講師不了解壹線的實際情況，無法將實證理論與銷售實踐相結合。沒有這個必要的結合，學生很難應用。就像那些火雞壹樣，只能達到壹腳高壹腳低的走路水平，不會飛。
所以培訓要想有效果，壹定要從實戰出發，把理論技能變成這個行業的實際操作技能。筆者的商旅培訓之所以得到學員們的高度認可，主要是因為他在授課前已經和參與學員的公司負責人以及部分代表學員進行了深入的交流，看到了他們在銷售方面的不足，所以在自己講課的時候，可以把那些實際問題用在如何講解賣點，如何實施消費引導等等方面(詳細內容請閱讀本詞條的參考資料，學員們聽完後可以馬上使用，培訓效果壹定會上去的——銷售培訓。