消費主義如何滲透到我們身邊方方面面的
個體的弱點
人是有七情六欲的生物，但是支配我們決策的只有兩樣東西：恐懼和希望。我們所有的情感都依附於此。某些時候它們也會成為弱點，將妳我卷入到消費主義的漩渦。
1、恐懼
疾病、衰老、死亡，是人類最大的恐懼。
很多商家就是利用這點，達到營銷的目的。個護行業有壹個潛規則：香皂及清劑，只要加上“抗菌”兩個字，就特別好賣，而且價格還能提高不少。
但是那些有“抗菌”功能的清潔用品，真的就有特別的抗茵效果嗎?
通過實驗證明，它們和普通清潔用品根本沒有區別，所謂的“抗菌”，只是個文字遊戲罷了。這就是商家利用人類對細菌的恐懼，玩的壹個小把戲。
2、希望
壹女孩去健身房辦卡，對方壹直勸她買私教課。
她壹撩頭發，說“不了，好不容易換個健身房，我怕又忍不住和教練上床”。前臺好多人聽得壹楞。
從此，雖然她沒買課，但每次去健身，都有好幾個教練在旁爭相指導。
這當然是個故事，不過卻說明了：希望是壹種強大的動力，驅動妳付出精力和金錢。
商家深諳此道，利用「希望」賺錢的生意，也層出不窮。
群體的裹挾
群體對個體的影響有多大?無窮大。
群體不但賦予個體安全感，更能為個體營造壹種身份認同。
這讓我們得到他人的尊重和認可，否則我們會感到失落和無助，甚至失去生活的意義。
通過壹個人對群體的認可度，可以分為兩種情況：壹種是，妳喜歡，並且希望加入的群體，我們可以稱為：“群體迎合”；另壹種是，妳討厭，並極力回避的群體，我們可以稱為：“群體排斥”。
1、群體迎合
野格酒的營銷手法就深諳此道。“野格酒”被譽為最難喝的酒，簡直就是止咳糖漿加機油的味道。然而，如此難喝的酒，在美國卻非常風靡。
“野格酒”原產於德國，主要是狩獵驅寒所用。
1985年，德尼·弗蘭克把這款酒引進到美國。但是，由於這酒太難喝，所以銷量很差。
不僅如此，壹份報紙刊登了壹篇短文，抨擊這款酒。說不但味道恐怖，可能還含有壹些違禁藥物。
按說，德尼·弗蘭克應該去告對方誹謗才對。但是他思考了壹會兒，決定讓手下去把這個報紙復印上千份，分別貼在各個大學附近的酒吧。結果奇跡發生了，“野格酒”開始在大學生之間瘋傳起來。因為這種“恐怖”的味道、再加上神秘的配方、機油壹樣的顏色、商標上鹿頭和十字架，賦予這款酒壹種“反叛感”。
試想壹下，在酒吧，幾個男生，大家都端著壹杯“野格酒”，而妳卻拿著壹杯香檳，妳壹定會被眾人取笑。
2、群體排斥
美國有壹檔真人秀節目，叫澤西海岸，記錄了壹些年輕人的真實生活。
影片大火，裏面的人物也都出了名，成為了網紅。其中壹名女主角叫妮可。壹天早上，她收到壹個包裹，打開壹看，是壹個“古馳”高檔手包。
妮可幸福到眩暈，卻不知道是誰送給她的。難不成是“古馳”想請她做代言，或者是粉絲送的?
都不是，讓妳想不到的是，這個“古馳”包是“古馳”的競爭對手送的。
也就是說，古馳的競爭對手，希望妮可背古馳的包!這是什麽邏輯呢?原來澤西海岸中的這些年輕人，都是底層有色人種。他們沒文化沒素質，大家當作笑話壹樣看這個真人秀。
而劇中的妮可有點芙蓉姐姐的感覺。
“古馳”的競爭對手覺得，只要妮可背著“古馳”包出現在眾人面前，原有的“古馳”用戶壹定會嫌棄，轉而投入他們的懷抱。
據說，“古馳”品牌負責人得知此事後，嚇得菊花壹緊，趕緊出高價從妮可手裏把這個包買了回來。
商家的詭計
電影《戰爭之王》的開頭，尼古拉斯·凱奇站在戰爭的廢墟中，感慨地說道：妳們知道嗎，這個世界上每12個人就有1人配有槍支。轉過身，凱奇繼續說：好了，問題來了，我們怎樣才能把槍賣給剩下的11個人?
追求利益最大化，是商人的不二法則。
在這壹部分，我將為妳揭示商家的壹些慣用伎倆。
看看他們是如何在潤物細無聲中，把妳的錢包變得越來越瘦，把他們的賬戶變成天文數字的。
1、創造需求
二戰後，英國電視上突然鋪天蓋地的出現了壹則廣告：壹個美少女，在網球場上，不停有男人過來搭訕。然而還沒說兩句話，男人們便眉頭緊皺地離開了。少女壹臉茫然。。....最後，廣告中出現了李施德林漱口水的廣告。
這個廣告，在營銷史上具有裏程碑的意義。
因為以前的營銷人以為，產品就是要迎合人的需求。而這個廣告告訴大家，原來需求是可以創造的。而且它也確實創造了壹個概念：口臭。
是的，“口臭”這個概念是李施德林硬生生創造出來的。
在這之前，“口氣”只是身體機能的正常反應，沒人覺得是個問題。但“李施德林”卻告訴妳：有壹個無聲的社交殺手，壹直就在妳身邊。
李施德林的前身，是壹種手術消毒液。開發漱口水，當初只是為了口腔清潔。結果，產品賣不出去。當營銷人員想出“口臭”這個大殺器後，只用了7年，李施德林漱口水的營銷額就從11萬美元，激增到800萬美元。
直到現在，李施德林都是漱口水的壹哥。
2、編造故事
保羅·柯尼特是美國孩之寶最早的創作團隊成員。他們研發了壹系列玩具，六輛汽車和六架飛機。
和壹般玩具不同的是，這些汽車和飛機可以變成機器人。然而，產品並沒有那麽暢銷。
壹次，保羅·柯尼特和壹個同事出差。3個小時的車程中，他們想到可以編壹個故事，來提升銷量。
於是，“汽車人”、“霸天虎”壹壹跳了出來。變形金剛的故事也由此誕生。是的，變形金剛的故事其實就是個廣告，只為了讓產品更暢銷。
令保羅·柯尼特沒想到的是，變形金剛的故事竟然這麽吸金。
2018年，變形金剛的玩具收入，超過30億美元。
3、勞力辯證
“勞力辯證”是個心理學名詞，簡單講就是：當妳對某事或某人投入了精力和勞力，妳也會對他們有更高的評價。
500強企業通用磨坊公司，擁有哈根達斯、灣仔碼頭等多個知名品牌。通用磨坊公司有壹個經典的營銷案例：
通用磨坊總部曾推出壹款叫做“貝蒂妙廚”的蛋糕粉，配料是完全搭配好的。家庭主婦只要直接放入烤箱即可。然而，銷量極其慘淡。於是，通用磨坊便找了壹位心理學博士。
博士想了想說：妳們把配方中的雞蛋粉取消，要求家庭主婦自己打雞蛋進去。雖然有點質疑，但通用磨坊還是照辦了。
結果銷售激增，供不應求。他們請教博士，這是什麽原因?
博士說：“原來傻瓜式的操作方法，太簡單了。那可是給家人的美食，這樣會讓家庭主婦有種負罪感。讓她們自己打個雞蛋進去，她們的參與度明顯提高了，對這個產品也就有了好感。”
妳看，這就是“勞力辯證”在商界的應用。有些難度是賣家刻意增加的，讓妳得到或使用這個產品時，要付出壹些代價。
墨菲定律
大數據是不會騙人的，當妳能看到這裏，留下壹句“強者自強”，妳壹定會成為生活中的強者!