銷售方式:網上銷售(生物采購網、丁香聯)、渠道銷售(招聘代理商)、直銷(醫院、科研單位)。
銷量趨勢
分析市場的優勢和劣勢
評估自己的競爭力
問題二:商場配送中心運營方案怎麽寫？1.制定壹系列措施提高配送服務水平。
配送中心主要涉及10服務項目:(1)商品結構和庫存管理；(2)如何保證配送過程中的商品質量；(3)門店緊急增減商品的靈活性；(4)按要求確定交貨時間表；(5)缺貨率的控制；(6)退貨處理；(七)流通中的拆解；(8)配送中心服務半徑和門店數量管理；(9)廢物處理和回收；(10)建立客服窗口。
為了提高配送的服務水平，我們還需要做壹些工作。如果能采用半機械化作業(液壓搬運車帶托盤)和合理規劃，將減少貨物搬運次數，有效防止貨物在儲存和分發過程中的損壞和差錯；通過科學合理的排班，提高發貨準點率；如果能利用計算機信息管理系統有效控制商品的保質期，商品的四位定位(按面積、按框、按位)將有效提高揀貨效率，減少揀貨誤差；通過調研，制定門店訂單和加減貨條件，增強配送系統應急配送和加減貨能力；根據店鋪的貨品截止時間、店鋪周邊交通狀況、店鋪規模、節假日等因素，確定科學合理的發貨時間；與客戶溝通技巧，傾聽客戶需求，合理滿足客戶需求；做壹個詳細的商品清單，按期更新給客戶，及時享受信息，創造雙贏。
2.依靠管理創新提高配送中心運營質量。
我們在野外做的工作。
(1)新倉庫總體規劃
嚴格規劃卸貨區、收貨區、周轉區、倉儲區、辦公區、發貨區、等待區。
硬件:立體全鋼倉庫、卸貨平臺、環氧地坪、高貨架、堆垛機/叉車、液壓搬運車、雙層皮卡、罐籠車、城市物流車。
軟件:ERP系統
流程:客戶→訂單→銷售人員→確認訂單反饋倉庫送貨員→系統自動揀貨→打印揀貨單→揀貨員→倉儲區→發貨區→驗貨員→倉庫送貨員→系統打印發貨單→司機→客戶。
入庫:采購人員→倉庫倉管員→打印貨物入庫單據→倉庫管理員→抽查貨物→卸貨區→收貨區→倉儲區→提交收貨明細→倉管員→錄入系統。
(2)物流成本管理創新
罐籠車+周轉箱:原來每輛送貨車必須配備壹名送貨工。用籠車，貨車開到店裏，司機會把籠車卸下來推到店裏卸周轉箱。這樣既節省了人工，又縮短了卸車時間，提高了貨車的運輸效率；不僅降低了物流成本，還大大減少了物流配送過程中貨物的損耗和差異。(司機全程不需要訂貨，只需確認籠車號和周轉箱號與門店號對應，每箱稱重編號，倉庫保存發貨明細，保證發貨準確率≥99%。)
目的:以配送中心發貨的貨物進價的1% ~ 1.5%的物流成本實現低成本運營。
增值:可以實現多樣化的商品配送。在配送中心空間允許的情況下，引進新的物流項目。
(3)利用現代物流技術和計算機管理提高配送中心的效率。
第壹，立體存儲和循環定位管理。如果采用高層立體貨架和拆卸式揀貨貨架相結合的倉儲系統，可以大大提高倉庫的空間利用率。在整個托盤(或集裝箱)的水平存儲區中，底層是存儲整個集裝箱裝運的貨物的配送區，上層是向配送區補充貨物的存儲區；在未包裝商品的配送區，有未包裝箱子的未包裝商品放在未包裝貨架上進行分揀。如果在配送過程中，整個倉儲區有拆解的貨物，在系統靜止時，及時將倉庫移動到拆解區。
第二，裝卸機械化。比如使用前進式電瓶叉車、各種搬運工具和托盤等搬運設備，實現了裝卸作業的機械化。
第三，著力提高拆解商品的配送效率。拆除的勞動力將占整個配送中心勞動力的50%-70%以上。
第四，物流管理條碼化，配送流程無紙化。配送中心采用無線通訊計算機終端，開發條形碼技術，從收貨驗收、入庫到拆配貨物，全面實現條形碼和無紙化。
第五，組織“跨倉物流”(配送半徑外)、“直運物流”和“配送中心倉儲物流”進行改進......>;& gt
問題3:如何制定物料配送計劃？物資配送包括幾個方面，包括物流資源的同化、物流設施設備、物流管理等等。
物資配送方案的產生和協調可以通過日常事務軟件完成，日常事務清算軟件包括根據實際需要協調運輸、倉儲、裝卸、包裝、配送處理、配送、信息處理等基本功能活動。
日清還具有整理配送計劃的功能，可以根據客戶的要求制定物料配送計劃，對貨物進行挑選、加工、包裝、分裝、組裝。日清軟件制定的配送計劃可以按時送達指定地點。日清與物流配送密切相關，在具體活動中經常會捆綁在壹起。
問題4:物流配送解決方案側重於采購與配送、庫存與配送。基於以上問題，我們提出了連鎖企業業務管理與配送系統的解決方案，其核心是解決連鎖企業的采購與配送、庫存與配送問題。由於不同連鎖企業的具體特點不同，解決方案在滿足客戶個性化需求的前提下，以咨詢軟件實施服務的綜合形式出現。下面，我們只介紹軟件系統方案。該方案由分銷資源計劃、庫存和分銷系統、采購和財務系統組成。其結構示意圖見圖1。Drp主要是對發生在基層門店的最關鍵的業務數據進行收集和分析，包括:門店庫存、銷售信息(銷量、價格、銷售速度、產品品種銷售比例等。)，基本財務情況，以及銷售計劃的完成情況，並在此基礎上確定持續補貨的數量、品種和時間。這些數據也成為引入和淘汰商品或供應商的依據。至於數據收集，則是通過集成的方式從商場的pos系統中收集。如果沒有pos系統，也可以手工收取。在數據傳輸方面，關鍵業務數據可以通過互聯網以“離線操作，在線傳輸”的方式實時采集到總部，也可以通過數據分析比較後發布在總部局域網服務器或互聯網網站上。采購管理子系統幫助采購人員控制和完成貨物的采購，即從采購計劃、下訂單、收貨、檢驗入庫的全過程。它可以有效地監控采購計劃的執行情況、采購成本的變化以及供應商的履約交付情況，從而幫助采購人員選擇最佳的供應商和采購策略。最重要的是，它與財務、庫存等業務的實時數據對接，可以將日常庫存與配送需求進行匹配，制定合理的采購計劃。對於允許供應商直接發貨的貨物，組裝補貨計劃將直接傳達給供應商。這不僅使采購控制管理有了技術保障和基礎，而且縮短了貨物的物流路線和環節，可以大大節約企業的物流成本。財務系統用於完成連鎖企業的倉儲業務、成本、費用和利潤的核算。其中，開票業務憑證由系統自動生成，可以大大減少會計的工作量。由於業務變化引起的資金變動可以立即反映到財務系統中，為財務人員精細化資金管理提供了可能和便利。對於需要集中計量、質檢、分裝的商品，或者因為供應商不能直接、按時配送到連鎖店，連鎖企業本身就會面臨管理倉儲配送的工作流程。可以通過庫存和配送系統來解決。庫存系統實現了商品進貨、入庫、轉庫、轉庫、銷售出庫全過程的控制和管理；可以設置商品的最高庫存和安全庫存，並有積壓和缺貨的報警處理和統計；具有訂貨點報警功能，可自動計算生成請購單。配送系統實現了商品需求、配送、發貨計劃的多級系統管理；跟蹤、控制和管理運輸計劃和運輸的全過程。我們用壹個簡單的流程來描述壹下連鎖企業業務的流程運作:門店的日常進銷存數據從pos轉移到drp系統，即使沒有pos，這些數據也是手工輸入系統的；？各門店drp定期向總部發送數據，同時向供應商提出符合當地特點的自主采購計劃和配送需求；？總公司將收集到的數據分為兩種情況:對於能夠提供配送服務的供應商，直接向供應商提出日常補貨和配送計劃；對於需要自己發貨的商品，首先要進行庫存檢索，如果庫存能滿足補貨需求，就可以直接計算配送計劃，否則就下訂單給供應商補貨。？供應商收到集中采購計劃和獨立采購計劃後，根據需要將貨物配送到總公司配送中心或直接配送到各門店。？總公司配送中心收到配送計劃後，完成配送準備，規劃配送路線，完成裝車作業和運輸。？商店負責清點、測量、檢查、貼標簽和將商品上架；配送人員負責將需要退貨、換貨、損壞、不合格的商品拉回配送中心集中處理。？門店定期將銷售貨款存入總部銀行賬戶或與總部結算貨款；......& gt& gt
問題五:如何制定完整高效的物流配送方案解決電子商務發展中的物流瓶頸問題，除了以上措施外，還需要壹套適合電子商務發展的完整高效的物流配送方案。做方案的時候要重點考慮以下幾個方面:1，消費者的區域分布。互聯網是電子商務最大的信息載體。互聯網的物理分布正在迅速擴大。電子商務的互聯網銷售領域是否涵蓋所有領域？在電商發展初期是不可能的。對於壹般的經營活動，其有形的銷售網絡資源是按照銷售區域進行分配的，每個銷售點負責特定區域的市場。電商也可以這樣操作，但問題是電商的客戶可能地域分散，需要送貨的地方不集中，物流網絡沒有互聯網那麽廣，無法經濟合理地組織送貨。所以提供電商服務的公司也需要定位自己的銷售區域，向消費者集中的區域提供物流承諾，否則不劃算。另壹種方式是針對不同的銷售區域采取不同的物流服務政策。比如在大城市，由於電子商務的普及，適合按照不低於實體店的配送標準組織配送。偏遠地區的送貨周期肯定比大城市長很多，那些地區的電商消費者享受到的服務更差。2.待售品種。所有商品都適合電商嗎？在電商早期，答案是否定的，最適合電商的產品有哪些？即音樂、電影、遊戲、圖片、書籍、電腦軟件、教學程序、醫療咨詢等可以通過信息傳遞完成物流過程的商品。因為，不僅商品信息查詢、下單、支付等商流、信息流、資金流都可以在網上進行，物流也可以在網上完成。比如消費者可以在網上選擇流行音樂，點擊音樂名稱完成下單和支付，聽音樂的過程就是物流的過程。聽完音樂，物流流程就完成了。所以亞馬遜和珠峰都是靠賣這些商品起家的。理論上沒有什麽特別不適合電商銷售的。但是現在有40萬到50萬種商品，壹個大百貨公司最多經營654.38+萬種，沒有壹家公司能管理所有的商品。電商也是如此。為了積累某個商品更大的銷量，需要對商品品種進行篩選。同時，電商也要有壹定的銷售渠道，不同的商品購銷渠道可能不壹樣。品種越多，進貨渠道和銷售渠道越復雜，組織物流的難度越大，成本越高，需要將品種限制在壹定範圍內。壹般來說，如果對包裝、質量、數量、價格、儲存、保管、運輸、驗收、安裝、使用有明確的標準，對儲存、運輸、裝卸等沒有特殊要求。，適合采用電子商務銷售方式。3.交貨細節。與有形市場壹樣，電子商務銷售模式的物流方案中的配送環節是完成物流過程和產生成本的重要環節，配送細節需要精心設計。壹個好的交付方案應該考慮以下內容:庫存的可用性、響應速度、壹次修復率、交付頻率、交付的可靠性和交付文件的質量。同時需要設計配套的投訴程序，提供技術支持和訂單狀態信息。4.服務提供商。ISP/ICP、傳統零售店、傳統批發企業、制造企業都具備開展電子商務業務的條件，但不同的電子商務服務商組織商流、物流、信息流、資金流的能力不同。從物流的角度來看，傳統零售商和批發商的物流能力要好於純ISP和ICP，但從商流、信息流和資金流的角度來看，可能正好相反。因此，在設計物流方案時，要根據不同的電子商務服務商，揚長避短，實現供應鏈整合，完成為消費者提供電子商務服務的工作。5.物流成本和庫存控制。電商的物流成本可能比門店銷售要高。這是因為電子商務的物流具有多品種、小批量、多批次、周期短的特點，很難單獨考慮物流的經濟規模，所以物流成本較高。因此，電子商務服務提供商必須在特定的銷售區域擴大消費者基礎...> & gt
問題六:如何制定完整高效的物流配送方案解決電子商務發展中的物流瓶頸問題，除了以上措施外，還需要壹套適合電子商務發展的完整高效的物流配送方案。在制定計劃時，我們應該關註以下幾個方面:
1.消費者的區域分布。互聯網是電子商務最大的信息載體。互聯網的物理分布正在迅速擴大。電子商務的互聯網銷售領域是否涵蓋所有領域？在電商發展初期是不可能的。對於壹般的經營活動，其有形的銷售網絡資源是按照銷售區域進行分配的，每個銷售點負責特定區域的市場。電商也可以這樣操作，但問題是電商的客戶可能地域分散，需要送貨的地方不集中，物流網絡沒有互聯網那麽廣，無法經濟合理地組織送貨。所以提供電商服務的公司也需要定位自己的銷售區域，向消費者集中的區域提供物流承諾，否則不劃算。另壹種方式是針對不同的銷售區域采取不同的物流服務政策。比如在大城市，由於電子商務的普及，適合按照不低於實體店的配送標準組織配送。偏遠地區的送貨周期肯定比大城市長很多，那些地區的電商消費者享受到的服務更差。
2.待售品種。所有商品都適合電商嗎？在電商早期，答案是否定的，最適合電商的產品有哪些？即音樂、電影、遊戲、圖片、書籍、電腦軟件、教學程序、醫療咨詢等可以通過信息傳遞完成物流過程的商品。因為，不僅商品信息查詢、下單、支付等商流、信息流、資金流都可以在網上進行，物流也可以在網上完成。比如消費者可以在網上選擇流行音樂，點擊音樂名稱完成下單和支付，聽音樂的過程就是物流的過程。聽完音樂，物流流程就完成了。所以亞馬遜和珠峰都是靠賣這些商品起家的。理論上沒有什麽特別不適合電商銷售的。但是現在有40萬到50萬種商品，壹個大百貨公司最多經營654.38+萬種，沒有壹家公司能管理所有的商品。電商也是如此。為了積累某個商品更大的銷量，需要對商品品種進行篩選。同時，電商也要有壹定的銷售渠道，不同的商品購銷渠道可能不壹樣。品種越多，進貨渠道和銷售渠道越復雜，組織物流的難度越大，成本越高，需要將品種限制在壹定範圍內。壹般來說，如果對包裝、質量、數量、價格、儲存、保管、運輸、驗收、安裝、使用有明確的標準，對儲存、運輸、裝卸等沒有特殊要求。，適合采用電子商務銷售方式。
問題7:超市配送中心選址方案100分怎麽寫？山治君
問題8:雙匯火腿的配送方案怎麽寫？標書裏需要什麽，把標書裏需要的都寫下來。
問題9:物流配送方案外包太簡單了！