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阿迪達斯和耐克的營銷策略有什麽不同?

阿迪達斯:科技先鋒,從不放過大型體育賽事。

阿迪達斯品牌壹直是專業、高效、簡約的代名詞。阿迪達斯自成立以來,就以產品技術創新為動力,開拓市場,提高品牌知名度。因為它的創始人阿迪·達斯勒(Adi Dassler)是田徑運動員、運動愛好者、企業家和熱衷創新的發明家,世界上第壹雙溜冰鞋和塑料澆鑄的足球釘鞋都出自阿迪達斯,他先後獲得了700項專利。

在德國柏林的1936奧運會上,美國短跑運動員傑西·歐文斯(jesse owens)被勸說穿上阿迪達斯品牌的釘鞋,在連續獲得四枚金牌後,使阿迪達斯聞名於世。阿迪達斯的長子霍斯特·達斯勒(Horst Dassler)很有營銷天賦,他將繼承這個品牌。他是第壹個給優秀運動員免費運動鞋,並與運動隊簽訂長期合同,提供運動鞋和襪子的人。同時,阿迪達斯積極贊助全球體育賽事,奧運會被阿迪達斯確定為最理想的贊助商。到了六七十年代,阿迪達斯在體育用品市場上有了無與倫比的優勢,成為世界體育用品的壹流品牌。

然而,在1978阿迪·達斯勒和1985霍斯勒·達斯勒相繼去世後,阿迪達斯失去了技術創新的主要動力和具有品牌眼光的管理者。在隨後體育用品消費市場的變化過程中,阿迪達斯並沒有在品牌策略上做出相應的改變。20世紀70年代,平民體育成為壹種潮流。阿迪達斯受到限制,沒有投資於不熟悉的領域,但仍然專註於專業運動鞋。放手的機會被耐克抓住了,地位受到了挑戰。最後在70年代末被耐克追上。

最近10年,阿迪達斯和耐克的競爭越來越激烈。近年來,阿迪達斯開始調整戰略。它把三葉logo改成了三條杠,更時尚了。也開始贏得年輕人的青睞,使得湖人隊的科比能夠爭奪年輕消費者。2005年,阿迪達斯宣布以38億美元收購美國銳步公司。銳步是美國第二大體育用品制造商,是僅次於耐克和阿迪的全球第三大流行運動品牌。這壹強強聯合的主要意圖是挑戰他們最重要的競爭對手耐克的行業主導地位。

2.耐克:瞄準頂級巨星,籃球界費德勒小威,喬丹網壇。

耐克,成立於1962,在1980占據了約50%的美國市場份額,初步超越阿迪達斯坐上了美國運動鞋行業的頭把交椅。此後,耐克開始實施積極的營銷活動。與阿迪達斯贊助全球體育賽事的營銷策略不同,耐克專註於贊助個體運動員,簽約頂級運動員,對他們在賽場內外的成功和模範表現寄予更大的希望。頂尖運動員人數最少,但輻射力很強,也造就了“JustDoIt”的口號。所以耐克投入了大量的資金,邀請成功的、有魅力的著名運動員為產品代言,其中最成功的就是與籃球運動員喬丹的合作。

1984年,耐克最初與喬丹簽了壹份為期五年的合同,喬丹的條件包括給耐克股份,在耐克運動鞋上使用喬丹的名字。喬丹總價值高達每年654.38+0萬美元。喬丹,超越了很多人的預期,成為了很多人崇拜的英雄,壹次又壹次完成了不可能完成的任務,喬丹鞋也發展到了“18壹代”。喬丹讓耐克徹底打開了籃球領域的局面。相比阿迪達斯的成熟魅力,耐克為品牌形象註入了青春活力,贏得了更多青少年的喜愛。

混戰擴張正在進行中。

耐克還吹噓“我們的目標是做足球品牌的第1號”,以高潛力進攻足球市場。