壹個電子商務網站如何寫文案才算有效？

相信做電商網站的站長都知道，當壹些用戶瀏覽網站的時候，從挑選產品到最終購買，其實就是站長說服用戶成功購買產品的壹個過程。線下，銷售人員與用戶面對面交流；在線上，說服用戶購買網站中的產品可能不是壹件很簡單的事情，因為無法在線上與用戶面對面，造成了壹定的銷售困難。當然這些問題還是有辦法解決的，比如通過網站文案說服用戶，讓用戶看到站長精心設計的文案後自主下單。但是電子商務網站的文案不是那麽好寫的，需要壹些技巧。

或許壹張圖片往往勝過千言萬語。這是因為有些行業用圖片來表現產品的形狀、顏色、質感、設計、材質，是文字無法替代的，有時甚至是視頻最能展示產品。比如房產網站，如果能把樣板房的視頻放到網站上，讓用戶身臨其境，或者通過3D效果突出房子的優勢等等。，這些可以讓用戶充分了解產品特性。但大多數情況下，即使圖片能最清晰的展示產品，文案對於網站來說也是不可或缺的，甚至是非常重要的。其實我接觸電商網站運營也有些年頭了。我主要經營眼鏡行業的電商網站，平時以圖片為主，但是後來發現光有圖片沒有文字是不夠的，還要有圖文並茂。從那以後，用戶體驗大大提高了。

在眼鏡行業做電商網站期間，我認為網站文案的撰寫不僅需要對產品和服務的深入了解，更需要對心理學的研究，充分利用文字作為工具，圖片作為輔助，說服潛在用戶。通常情況下，如果網站中有好的文案可以對用戶達到淺層催眠的效果，就會吸引用戶從網頁正文的第壹句看到最後壹句，然後點擊購買按鈕，讓用戶不自覺地“掏出錢包”。當然，今天的文章主要是分享我的壹些個人經驗，和廣大電商站長壹起探討如何在電商網站上寫文案。另外，我的提示可能只適用於新手站長。