新開壹家美容院1
1.開業7天內購買VDS或優藍貝兒洗發水，可享受1元燙發或1元染發服務。
2.進店就送旅行服(男:洗發水壹個，護發素壹個；女:洗發水壹個，護發素壹個，彈力素壹個)；
3.開業7天立即送會員儲值卡，存100送20，存300送80，存500送130。同時未來項目享受會員價6.8折優惠，產品享受會員價7.5折優惠；
4.開卡7天錄音優惠:150元(15次)洗頭卡，只需100元(15次)；
5.米蘭炫壹次低溫生化燙，送壹瓶68元斯普林斯汀；
6.憑開業傳單附卷，電發直發立減10元；
7.開業7天後購買380元維多利亞膜可享受7倍免費服務；
註:制作印刷3000份傳單，發傳單時註意分發群體。
在開業前後三天贊助附近三家大型酒吧進行宣傳活動，獎品由我店提供。
壹等獎:英國ENPIR維多利亞價值380元膠片反轉壹套，僅供我們使用(1)。
二等獎:VDS橄欖油160人民幣護理套裝壹套(2人)。
三等獎:獎勵3次(5人)洗發卡壹張。
四等獎:憑酒吧消費券(10人)享受開業期間物品五折優惠。
要求在抽獎時公開宣傳酒吧的開業日期、地點、名稱和優惠政策。
從越來越多的信息，電話，郵件，QQ消息，以及我的助教做的店鋪咨詢問題分類，可以看出，有大量的業務經理在詢問關於店鋪促銷活動的問題。我簡單說明壹下店鋪活動的相關內容，回報大家對我的信任。
我先把店鋪活動分為新店活動和老店活動兩個方面來講這個問題:
新店開業活動的內容設計取決於店鋪的整體定位，比如客戶檔次定位、團隊級別定位、店鋪裝修風格定位、店鋪商業模式定位等等。第二要看設計這個活動的目的是什麽？是為了增加業績，是為了提升店鋪的知名度，還是為了展示團隊的實力？活動的目的不同，設計的活動內容也大相徑庭。所以活動也不壹樣。但是我們看到的很多開店活動都很相似，所以結果就是都很相似，失敗了。所以新店開業活動不是隨便設計的，要參考以上信息的定位。
老店開業活動的內容設計比較簡單，因為可以參考妳之前的店鋪經營情況，以及店內的經營數據作為參考。老店的活動大多是在業績不理想、客人太少或者競爭太大的情況下的壹種促銷商業策劃。所以老店活動的目的是增加客人數量，或者說是增加每位客人的消費金額。在開始設計活動之前，我們必須了解它。從專業的角度來說，活動就是妳的店在經營過程中出現了問題，也就是發生了病變。如何利用門店的數據作為參考，開出治療這種病變的藥方？否則，如果妳每天的表現比妳想象的要好，妳就會懶得去搞活動。所以，不參考數據做活動，和生病吃藥是壹樣的。比如妳的店每個月有600個客戶，燙發客人可以占450人，染發客人只有100人。如果妳設計的活動是燙發五折，那麽妳的活動就是失敗的。但是我發現國內很多管理者在設計活動的時候，設計了很多這樣的活動，最後失去了業績，失去了員工。所以我們的管理者要規範我們的業務流程，隨時保留數據和參考數據，以後不要靠感覺去做門店推廣活動。
1.路演推廣活動的準備
前期準備:
1.推廣應該為誰服務，要達到什麽目的？。
2.明確為什麽要搞促銷活動。
3.活動的地點、時間和活動。
4.了解活動地點，與社區相關部門溝通。
材料準備:
1，圓形或方形玻璃桌，桌子中央要貼發廊logo(絲印或粘貼均可)，椅子3、4把。
2.需要提供拉網展架或展架，為活動做形象展示。展架打開時，要註意天氣的風向和大小，及時固定展架。
3.如果在路演推廣中放置大型拱門，活動前要查看活動地點，確定放置位置、供電情況、檢查拱門質量、鼓風機情況等。
4.如果路演推廣中有電視機及相關音視頻設備，活動前要對設備進行試運行和調試，確保活動順利進行。
5.路演推廣，必須為客戶準備好產品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單和各種展板。
6.路演推廣活動針對的是直接客戶，筆、紙、禮品、飲用水等小物品需要準備。
人員準備:
1:商務人士1-2名(商務人士必須對產品和活動有壹定的經驗)，加上2~4名促銷女生(答:壹般年輕女性，最好年輕，接近身高162CM以上的人)。
2.商務人士都會得到著裝(壹般是深色西裝、白襯衫、深色皮鞋、徽章)；促銷小姐穿著發廊統壹的促銷服(註意:鞋子必須穿深色高跟鞋，必須戴公司統壹的天使帽)。
3.活動前必須對推廣人員進行崗前培訓(培訓內容包括:推廣目的、推廣人員站位、推廣禮儀、資料傳遞、美發知識講解、客戶溝通、活動結束後清場)。
二。活動宣言。
這是壹個必要的程序，區域性的活動要得到公司的批準才能進行。
內容是方案和費用審批。
1.活動計劃:背景分析；活動的目的；活動的時間、地點、參與者、舉辦形式和內容；活動運行控制；應急措施等等。
2.費用:活動所需且在預算範圍內的費用。
3.社區活動。
產品展示，如何吸引路人和常住居民參與，產品展示咨詢，預約報名。
說明:活動的目的是讓發廊周邊的潛在消費者在選擇發廊時，了解發廊的品牌，了解美發產品。主動傳播重在讓受眾了解美發知識和特點。
三。活動的發展
1，活動開展的時候，首先要關註人氣的上升，以及觀眾與推廣方的互動。
2.註意資料傳遞的對象(其中壹部分可能是對手發廊的情報人員)及其重點對象。
3.註意現場的秩序和規範，在發廊項目的講解和宣傳過程中，註意收集感興趣和感興趣的觀眾的聯系方式。
四:活動結束
活動結束後，必須先清理現場，然後將宣傳品清理、分類、打包，以備下次使用。其次，活動結束後，重點對活動進行總結，分析並重點對意向客戶進行回訪和後續服務。
新美容院開業活動2
推廣主題:
十壹過中秋，理發師送禮驚喜不斷！
促銷時間:
20 _ _-20 _ _+00年9月27日-6月8日。
推廣目的:
1，通過這兩天的促銷，提高美發店的知名度和品牌影響力；
2.增加新客戶，穩定老客戶；
3.激發顧客中秋國慶消費欲望，增加發廊營業額；
4.讓客戶感覺良好，提升品牌形象。
發起活動
(1)折扣大的美發套餐
活動當天，美發店推出65438元+0.88元的美發套餐，包含洗頭、剪、吹、染、離子燙發、造型，為中秋國慶期間進店的顧客提供全方位服務。同時還附上聲明，他們不滿意壹周，可以免費再做壹次，讓顧客享受優質服務。
(2)限量美發套餐
現在很多商家都喜歡做限量版的促銷包來博取顧客的青睞。的確，很多顧客會被“限量版”所吸引。至此，美發師還可以介紹活動當天進店的前十名顧客享受100元的美發套餐，包括理發、陶瓷燙發、護理，當然還有美發師精心挑選的小禮品。
(3)團購美發套餐
現在很多年輕人喜歡在網上買東西，不僅價格優惠，質量也有保證。所以有些發廊也會在團購網站上做節日團購促銷，所以做好促銷內容就是吸引顧客團購的欲望。
美發店可以在中秋、國慶促銷返200元到50元，或者前20名顧客可以享受美發店改進的高端美發產品。
㈣家庭美發套餐
眾所周知，我們都需要理發和護理頭發，所以發廊可以推出家庭美發套餐，讓父母帶著孩子去理發。發廊還可以讓理發師設計壹些母女發型或者父子發型，帶動全家壹起理發。
推廣註意事項
1.在美發店舉行促銷活動之前，我們應該確保所有美發產品的質量和安全，以避免傷害顧客的安全。
2.發廊的所有工作人員都要提前很好的了解自己的工作職責，也就是知道在推廣活動中要做什麽，避免混亂。
3.美發師制定好推廣計劃後，就要開始壹些活動，比如制作展臺，海報，或者微博推廣，讓顧客了解美發師的推廣內容。
新美容院開業活動3
I .確定活動的日期和持續時間。(4月6日)
二、開業活動的形式和目的:在美容院門前表演鑼鼓，歌舞表演與服務咨詢、有獎產品銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象和知名度，吸引新客戶，穩定老客戶，增加營業額。
三、活動主題:開幕式大酬賓，歌舞表演。
四、獎勵方式:分三輪。
1，第壹輪抽獎:凡現場購買88元卡，即可參與抽獎。獎品如下:①10%的人獲得免費珠海海泉灣遊。②另外90%的人獲得獎品如下:300元護理項目，200元護理項目，鋼瓷家用套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。
2.第二輪抽獎免費。所有中獎的客戶都將參加第二輪抽獎。
3、第三輪抽獎免費韓國遊彩民中了韓國遊抽獎的客戶參加第三輪抽獎。
動詞 （verb的縮寫）通知形式:送單，致電老客戶1，提前3-5天送單，直到活動日。2.提前3天給老客戶打電話。
不及物動詞鑼鼓隊、舞者、歌手的確定1。提前聯系鑼鼓隊。2.舞者的確定:考慮邀請專業舞蹈學校的專業舞者表演健美操、藝術體操、迪斯科等快節奏舞曲。4~6個人就不錯了。3.要確定歌手，可以考慮請樂隊。樂隊有1~2名歌手。4、主持人確定5、美容院工作人員準備小表演(1~2、手作、合唱等。)
七、在會場確定前(壹周前)
8.準備宣傳資料1，門前布置彩色氣球拱門2。美容院橫幅:開業大酬賓。3.準備傳單:1000份。4.準備商店名片。5.憑證的準備。6.活動期間消費、獎勵和客戶信息的登記。7.產品海報、產品手冊、價目表等。88元卡
九、設備準備:音響、麥克風、背景音樂、皮試儀用彩電、儀器用電源插座。
X.產品準備，獎品準備1，銷售產品準備2，獎品禮品準備。
XI。其他準備:1，產品展位，桌布。2.抽獎箱。3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。4.組織全體員工學習方案，掌握送禮方法。5.人員分工負責。
十二、活動前壹天準備1，在門前掛橫幅。2.店內產品展示:主要產品要放在醒目的位置，最好放在產品展示櫃的中間。3.在店內營造銷售氛圍:張貼海報、產品宣傳pop等。4.全體人員將再次學習計劃，並以同樣的承諾進行戰前激勵和動員。開業當天實施細則1。人事組織1。活動的總負責人應為經理。負責整個活動的指揮、實施、協調和問題解決。掌握活動的最終解釋權。2.活動主持人負責主持活動，調動氣氛，講解表演。3.專門發活動傳單。4.客戶消費完之後，會有專人負責抽獎領獎。2.現場準備1，8: 00 ~ 9: 30，布置氣球拱門，檢查布局、產品信息臺、產品展臺、皮膚測試臺(電源和插座)、獎品臺、放置落地產品POP等未完成的細節。2.9:30-10:00，總指揮組織部門負責人開會，主持人、舞蹈演員、樂隊歌手等負責人協調。5、9: 30 ~ 10: 30，適時敲鑼打鼓醒獅。6、9: 30 ~ 10: 30，音頻調試，播放背景音樂。三。開場表演分別在1和10: 30開始。(流程見附表)2。活動期間，主持人會進行現場講解，帶獎品提問(美容院位置，項目，特色，活動天數等。)，並適時介紹當天的活動。3.活動期間將同時進行咨詢，現場持續送單。4.活動期間，將根據實際情況，及時靈活調整活動方案，各部門密切配合。此方案為最具參考性的方案，可根據實際情況靈活調整。
新美容院開業活動4
第壹，圖像準備
出場，出場，三十分鐘準備，三秒鐘打動，三分鐘表達(簡潔)。把自己打扮得像個專家。
第二，準備心態
做好充分的思想準備，打好攻堅戰，戰勝困難。幾天不賣也不丟臉。想送錢的人進來會覺得打了個壞頭，會馬上離開。任何時候，任何時候，就像遇到了壹場戰鬥，妳充滿了熱情和激情，影響著身邊的每壹個人，讓妳做得開朗、快樂、幸福，也就是說，妳要時刻讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就像壹塊磁鐵，會無形中留住財富。
三、店內設施的準備——營造溫馨的美容護膚環境。
溫馨，新穎，硬件齊全——夏天有空調，冬天有暖氣，這是最院子的設施，麻雀雖小但也齊全，顧客圍著櫃子轉。
展示櫃擺放，高端產品以同系列為主。壹是客戶能看到高端產品，中低價位產品擺放略低。妳的畢業證、照片、海報、榮譽證書都可以在展吧展示。產品必須上市完整，給人壹目了然的購買欲望。化妝要統壹放，放壹些綠色時尚的裝飾品。比如優雅漂亮的盒子旁邊可以放壹個白色的白盒，體現這套產品的優雅高貴，體現產品的純凈安全。夏天可以放壹些黃瓜的藤蔓，綠色的，表現出壹種環保和自然。床上用品統壹使用公司標註的床罩、床單、毛巾(在四姐辦公室訂購)，體現專業性。最少兩套，壹周換壹次！
美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產品。讓每壹位顧客在進入護理前，利用業余時間閱讀宣傳資料，並在離開前將閱讀過的宣傳資料交給顧客。美容師的口頭產品推薦給顧客留下了印象，所以顧客拿回來的宣傳資料在視覺上加深了這種印象。另外，美容院相關產品的海報要掛(貼)在美容院的顯眼位置。相關產品質檢的證書，企業的榮譽獎牌，可以樹立顧客的美麗自信，尤其是國家機構頒發的證書，對吸引顧客，銷售產品會起到很大的作用。相關信息可從公司網站-R&D機構網站下載和打印。
四、店內商品的準備
產品演示專用產品:自潔霜、洗面奶、水、牛奶、精華、面霜、BB霜、氧氣面膜、眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、脫脂棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等。
動詞 （verb的縮寫）專業知識的準備
這是開業前所有準備工作中最重要的壹點！沒有這壹項，就什麽都沒有，也沒有錢。潔面的步驟是否嚴謹流暢，按摩是否舒服舒適，皮膚判斷是否準確，千萬不能開錯藥，否則害人害己。沒有最快的速度去練，就不能心急。更多的練習使完美。
六、精心策劃，為好的活動打基礎。
在試運營壹到兩個月的基礎上，大量發放體驗卡，讓熟人朋友體驗產品，而不是以賣貨為主。這是壹個養魚的過程，也是為活動的禮物做鋪墊。體驗眼火治療後想做這個項目，收費15元1次，收費20。
1次，為活動贈送打好基礎，試運營時介紹客戶，看到效果。
兩個月後隆重開業，以慶典為主題。贈品海報提前三天貼，到時間不允許銷售。
提前預測到店人數，逐壹打電話預約。當天如何鼓勵每壹個戰前動員的人，感謝來的經銷商，舉報店裏的客戶。當天會有多少客戶到場，什麽樣的情況已經確定。勞動分工:
發行人員(熱情自信)、接待人員(店長):熟悉客戶情況，做好轉款(做演示者)、產品演示者(高級店長、經銷商)、壓單人員(有壹定賣貨經驗的經銷商):熟悉當天的活動方案，善於塑造分銷價值，有壹定的壓單經驗。
做好語言和人員配合，介紹情況，達到銷售目的。壹般上午縣城客戶不多，下午出結果，而上午鎮上人多，下午人少，但有壹定素質。嘗試向客戶分銷產品。如果客戶沒有拿到經銷商的訂單，如果妳很了解她，壹定要拉住她，不要讓她走。假裝向經銷商求情，多要壹些物品，達到壓單的目的。做好配合，時刻在身邊，把握客戶的心理和動向，看經銷商的眼神。
七。活動摘要
最後總結壹天的情況，是新客戶在增加我的銷售額嗎？銷售額仍然很高，但是顧客很少。令人欣慰的是顧客的數量。開業前半年壹定要查客戶，不是錢。顧客是擴展的財富。哪個客戶需要什麽樣的產品，但不需要？
買，壹定要記下來繼續做後續介紹和服務。哪個客戶配了周護，沒配日護，給個試用產品，參觀使用後的效果。
新美容院開業活動5
(1)成功推廣案例:
顧客每月來店裏洗頭十五次，還可以免費燙發。
通過這樣的促銷活動，可以達到幾個目的。
1.我們可以把免費燙發的價格定在300到500元，這樣可以改變客戶以後的消費習慣，提高他們的消費水平。
2.縮短消費周期。顧客可能三個月燙壹次頭發，但是因為店裏免費燙發，燙發周期縮短了，改成兩個月燙壹次。
3.老客人帶客人。活動設計不限於自己洗頭，壹個客戶壹個月洗不到十五次。所以老客人會帶朋友家人來店裏洗頭，這些人就會成為新顧客。
4.增加設計師的名字和店鋪的知名度。如果老客人對設計師的服務滿意，他帶的客人壹定會給設計師的服務命名，這樣可以增加命名度。開展此項活動時，可能需要通過媒體(傳單等)進行宣傳。)，這樣會在商圈引起震動，而作為口碑的結果，店鋪的知名度也會在無形中提高。
這樣的活動勢必會調動店裏所有的人力，來店裏洗頭的客人會增多，店裏也會更忙，但是為了達到促銷的目的，服務質量必須更精致。燙發是免費的，但是要比平時更勤快。全部動員起來，壹定能鼓舞士氣，達到增加團隊精神的效果。
6.整個活動完成，員工的技能必然會得到提升。
很多人可能會懷疑，免費燙發可能會造成店裏的損失，得不償失。其實不是，因為客戶不會因為妳給他免費燙發而減少燙發次數，他可能會從壹年四次變成壹年五次。另外，老板只需要多付燙發水和助理獎金，金額大概在50元到80元，但他可以用這麽小的成本獲得很大的收益，因為顧客來洗頭的次數大大增加，利潤遠遠高於燙發的成本。
對於這樣的活動，老板不用擔心成本，反而可以提高業績，設計師的業績可以增長，助理的獎金也有望增加。
(2)促銷失敗案例:燙發六折。
被認為可以提高績效的折扣活動有以下缺點:
1減少店內收入。壹個燙發的原價可能是200元，因為打了六折所以是120元，店鋪損失了80元的收入。
2.折扣沒有吸引力。對於壹個老顧客來說，因為打折，他從來沒有來店裏燙過頭發。他可能本來想燙頭發。對於壹個新客戶來說，折扣沒有吸引力，因為像這樣的打折活動太多了。
3.消費水平下降了。本來客人可能習慣燙200元的頭發，現在只要120元。這樣壹來，他的消費習慣可能會變成150元，消費水平會下降。
4.周期延長。客人原本每隔壹段時間就需要來店裏燙發，但是因為店裏每年都會定期舉辦促銷打折活動，所以客人會故意等到打折期再燙發，無形中延長了燙發的周期。
打折活動中需要掌握的重要事項
如果促銷活動設置不當，不僅達不到促進銷售的目的，還會導致適得其反的效果。但如上述【燙發六折】的案例，也並非完全不可行。如果能掌握幾個要素，還是可以化阻力為助力，化消極為積極，達到提升業績的目的。
1.提高客戶的消費水平。以前顧客燒200塊。這時候我們可以建議他換500元。他不用多花壹毛錢就能享受到更好的服務。從此通過提高消費單價來平衡折扣的損失，使店內收入不減少。
2.老客人必須是老客人生的，也就是客人帶客人來店裏消費。打折期間壹定要想辦法讓老客人帶新客人，這樣這個活動的實施才有意義。
3.不要提前通知客戶。如果提前讓顧客知道打折的消息，很可能顧客會等到打折後再去燙發，從而延長消費周期。
如果客人來店才知道是打折期，很可能會提前燙發，這樣會縮短消費周期，從而達到打折促銷的目的。
如果妳不能把握住以上三點，妳註定是失敗的。還不如不實施，免得得不償失。以前很多發廊實施打折促銷成功，但也有失敗的。就是這個原因。此外，打折促銷可能會導致當月遊客人數快速增加，但前兩個月遊客人數明顯減少，這是實施打折活動時必須慎重考慮的問題。
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